Salaires et rémunérations des Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI)
La gestion de patrimoine salariée s’exerce en sein des banques et assurances sous différentes appellations, avec des contenus/missions très variables, dans des secteurs géographiques divers... Il est pour cela sensible d’établir des statistiques de rémunérations précises, nous parlerons donc de fourchettes de rémunérations applicables aux statuts les plus fréquemment rencontrés.
En ce qui concerne le CGPI, l’amplitude de la fourchette de rémunérations étant si élevées, que nous retirerons volontairement les valeurs extrêmes en retirant de l’étude le décile bas de la fourchette représentée par les conseillers exerçant l’activité à titre accessoire ou de manière amateur, et le décile haut de la fourchette représentée par les « conseillers chef d’entreprise » disposant d’une structure composée notamment de mandataires commerciaux.
RÉMUNÉRATION DU CONSEILLER PATRIMONIAL SALARIÉ (BANQUE & ASSURANCE)
Le cabinet VIA vous présente les tendances à retenir (croisement sources cabinet de recrutement Robert Half et Apredia) :
Les rémunérations fixes proposées aux conseillers bancaires sont supérieures à celle proposées dans les compagnies d’assurances,
Les rémunérations basée au moins en partie sur du variable, d’avantage la norme dans le secteur assurantiel, présentent des niveaux hauts de rémunération plus élevées que dans le secteur bancaire. Afin de ne pas fausser la représentation graphique, les postes dont la rémunération est fortement basée sur un système assimilable au système pyramidal n’est pas pris en compte.
RÉMUNÉRATION DU CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE INDÉPENDANT CGPI
Des tendances à retenir :
Les rémunérations des CGPI, hors valeurs extrêmes, gagnent statistiquement moins les toutes premières années dans le cas où leur réseau n’est pas préconstitué (cas notamment des jeunes diplômés sans expérience professionnelle) puis gagnent statistiquement 50%* de plus que les conseillers salariés de même échelon et expérience.
! N’est pas ici pris en compte :
le temps effectif consacré à son activité professionnelle, toujours très variable suivant les conseillers indépendants et ayant tendance à diminuer en prenant de l’âge au fur et à mesure que le fonds de commerce arrive à maturité,
l’éventuelle structure (et services dont ils bénéficient) à laquelle ils sont rattachés permettant des gains en temps de travail et des économies d’échelle,
la valeur du portefeuille clients (ou « fonds de commerce ») constituée et cessible par le conseiller (généralement compris entre 1 et 3 ans de chiffre d’affaires suivant spécificités du portefeuille).
*Pour de plus amples précisions sur les niveaux de rémunérations, les différentes natures de revenus du CGP(i), téléchargez notre guide « Devenez CGPI ! »